Die 12 Tipps der Sieger.

1. Setze dir Ziele. Setze dir große Ziele. Teile diese in kleine, messbare Einheiten. Wer alles schriftlich festhält, kann überprüfen, ob er seine Zwischenetappen erreicht hat. Je mehr Ziele erreicht werden, desto stärker das Selbstbewusstsein. 2. Schreibe deine Erfolgserlebnisse auf. Wer seine Erfolge aufschreibt, macht sie sich noch bewusster. Schreibe jeden Abend deine drei bis […]

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Preisverhandlungsstrategien für Verkäufer.

Das Thema Preiseinwände ist wirklich ein Kapitel für sich. Bei kaum einem anderen Vertriebsthema scheiden sich die Geister mehr als bei der Königsdisziplin im Verkauf, der Preisverhandlung. Ich habe in einer branchenübergreifenden Untersuchung festgestellt, dass 80 Prozent aller Nachlässe entweder ungerechtfertigterweise gegeben werden, weil der Verkäufer selbst zu schnell davon ausgeht, dass die Wettbewerbsangebote inhaltlich […]

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